Woran scheitern die meisten Startups (Quora-Frage)

Viele Startups sind sich nicht bewusst, dass man egal wie gut das Produkt ist, die Kunden nicht von alleine kommen. Häufig wird ein sehr schmales Marketing-Budget eingeplant und dementgegen aber viel in die Produktentwicklung gesteckt.

Das Problem ist, dass viele Startups nicht dem Weg des Minimal Viable Products folgen und zu Perfektionisten werden.

Die richtig Erfolgreichen verkaufen allerdings ein Produkt schon BEVOR es fertig ist.

Das ist ein sehr amerikanischer Ansatz und in Deutschland leider noch nicht genug angekommen.

Doch alle die mit MVP’s (Minimal Viable Products) bzw. mit Pre-Launch-Offers arbeiten, machen eines richtig:

Sie stecken mehr Geld in “das erreichen der Kunden” als in das Produkt selber.

Wenn sie dann

a) wirtschaftlich gut aufgestellt sind,

b) Wettbewerber abgehängt haben und

c) sogar noch wissen was die Kunden wollen (da die Kunden da sind),

dann haben sie gewonnen.

“Das Erreichen der Kunden” ist natürlich erfolgreiches Marketing! Ein Mix aus SEA, SEO und vor allem das erreichen von Influencern mit einem Gewissen Produkt.

Wir sagen das jetzt nicht, weil wir eine Werbeagentur sind. Ich als Autor (Malte Helmhold) habe einen YouTube Kanal und sehe viele Startups scheitern. Was ich aber auch sehe: Viele der Produkte die scheitern sind GEIL.

Also am Produkt oder der Dienstleistung kann es wohl kaum liegen.

Auch am Geld wird es oft nicht liegen.

Ich selber z. B. habe den Erfolg von Protonet mit beobachtet. Geld war da. Ein Produkt auch.

Aber der Kunde nicht.

Wenn es dann doch am Produkt oder an der Dienstleistung liegt, dann ist mein Punkt c) von oben nicht zu unterschätzen.

Viele Startups denken sie wissen was die Kunden brauchen, weil sie von ihrem eigenen Bedarf ausgehen. Allerdings kann man nur wissen, was ein Kunde will, wenn man ihn hat oder kennt.

Das ist oft ein Punkt, warum man erst ein Produkt verkaufen sollte BEVOR man es baut. Den Kunden am Produktentwicklungsprozess teilhaben lassen ist hier die Devise.

Wenn man damit erst anfängt bevor man merkt, dass Wettbewerber dich überholen, dann hat man leider verloren.

Baut erstmal ein Minimal Viable Produkt. Ein kleinstfunktionierendes Produkt. Wer dieses schon verkauft wird sein Kernprodukt allemal verkaufen;)

ich hoffe wir konnte euch helfen,

Euer Malte

Diese Frage wurde ursprünglich hier auf Quora beantwortet.