Konzept &
Biene24.de
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Die Idee
Biene24.de hat sich als zuverlässiger Anbieter für hochwertige und preiswerte Imkereiprodukte etabliert – ganz nach dem Motto „von Imkern für Imker“. Mit viel Engagement und umfassender Fachkompetenz stattet das Unternehmen Imkerinnen und Imker deutschlandweit, aber auch in Europa mit allem aus, was für eine erfolgreiche Bienenhaltung benötigt wird. Das Sortiment der über 1000 verschiedenen Produkte reicht von Bienenbeuten, Schutzbekleidung und Mittelwänden über Bienenwachs, Werkzeug und Honigschleudern bis hin zu Bienenfutter und vielem mehr.
Die Übernahme des Projektes erfolgte 2024, pünktlich zum Auftakt der Hochsaison. Das Tracking war zwar eingerichtet, jedoch nicht optimal konfiguriert, was zu ungenauen Daten führte. Dies änderten wir nach Entdeckung schnell. Der Kunde startete ohne Vorerfahrung mit Google Ads, weswegen wir eine maßgeschneiderte Strategie für einen effizienten Kampagnenstart entwickelten – mit klarer Struktur, gezieltem Targeting und optimierter Budgetverteilung für maximale Ergebnisse ab dem ersten Monat. Im nun zweiten Jahr liegt der Fokus der Zusammenarbeit darin, noch mehr Umsätze zu ähnlichem Budget zu generieren.
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Entwicklung
Die durchdachte Kampagnenstruktur, die sich an klar definierten Zielen wie beispielsweise Traffic-Steigerung, Lead-Generierung und Abverkauf orientierte, wurde anhand gezielter Marktbeobachtung durch Einsatz einer Dynamischen Suchkampagne erstellt. Weiterhin testeten wir verschiedene Anzeigenvarianten, um schnell herauszufinden, welche Botschaften bei der Zielgruppe am besten ankommen, um so die Performance frühzeitig zu optimieren, sowie eine bestmögliche Ausspielung bei gleichzeitig günstigsten CPCs zu erzielen. Alles in allem lag jedoch die Priorität auf Shopping Kampagnen, da diese anhand von Optimierung der Produktdarstellung starke ROAS Ziele bis heute erreicht.
Trotz Off-Season gab und gibt es keinen starken Gewinneinbruch, dank cleverem Bewerben von Nicht-Saison-Artikeln. Dies passiert in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden, der das vorhandene Sortiment und die Relevanz dessen innerhalb des Jahres klar kommuniziert, sowie weiteren Analysen, um je nach Saison die wichtigsten Produkte in den Vordergrund zu stellen. Fokus für dieses Folgejahr ist es, einen niedrigeren Kost/Conv-Wert zu erzielen, um bei festem Budget mehr Conversions zu erzielen.
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Ergebnis
Durch unsere detaillierte Auswertung konnten wir klare Potenziale zur Senkung der Kosten pro Conversion und zur Steigerung der Klick- und Conversion-Raten aufzeigen. Wir haben konkrete Empfehlungen zur Optimierung von Zielgruppen, Gebotsstrategien und Kampagnentypen gegeben, inklusive einem Fokus auf die Einführung von Remarketing-Maßnahmen, welche dankend angenommen wurden.
Zwar gab es vor der Zusammenarbeit einzelne Bestellungen aus dem Ausland, jedoch zeigt das Bewerben des Produktsortiments in zahlreichen weiteren Ländern bis heute ein erhöhtes Bestellungsaufkommen europaweit.
Zusammenfassend lässt sich das Ergebnis wie folgt festhalten: mehr Transparenz auf dem Markt, ein strukturierteres Setup, eine klare strategische Richtung für kommende Kampagnen und zwei Parteien, die gern miteinander arbeiten.
